За последний год мы проконсультировали более 500 предпринимателей, которые хотят возить товары из Китая. И 8 из 10 приходят с одним вопросом: «Что выгоднее карго или белая доставка?»
Ответ вас удивит: правильный выбор схемы доставки может сэкономить до 40% бюджета или потерять всю партию. Мы не будем давать шаблонных советов. Вместо этого реальные цифры, кейсы из нашей практики и чек-лист, который поможет принять решение именно для вашего бизнеса.
Что изменилось в 2026 году: новые правила игры
| Маршрут | 2025 год | 2026 год |
|---|---|---|
| Белая доставка | 25-45 дней | 25-45 дней |
| Карго через границу/td> | Проходило легко 13-25 дней | Усиленный контроль, задержки 30-90 дней |
| Требования маркетплейсов | Мягкие | Жёсткая проверка документов |
Карго доставка: когда это действительно выгодно
Карго - это упрощённая схема, узнать цены на карго можно у нас в разделе тарифы на карго. В чем плюсы и минусы сейчас:
- На данный момент относительно быстро - 25-90 дней, возможно все поменяется, через Казахстан или Дальний Восток, одинаково может быть долго;
- Для небольших грузов от 5 до 100 кг все еще идеально от 2-5$ за кг;
- Идеально для тестовых покупок, по проверке товаров, первая партия, проверка ниши и тд.;
- Риск сильной задержки груза;
- Нет вычета НДС для юрлиц это потеря 20%;
Когда выбирать карго:
- Тестовая партия до 200 000 ₽;
- Товар не требует сертификации;
- Выгодно возить товары высокой плотности (электроника, часы);
Кстати вы можете рассчитать стоимость доставки у нас на сайте так как у нас в разделе доставка / Китай есть Калькулятор:
Белая доставка: мифы и реальность
Белая доставка это официальное таможенное оформление с полным пакетом документов: контракт, инвойс, декларация, сертификаты.
- Миф 1: «Это слишком долго» - в 2026 году белая доставка занимает 25-45 дней, так же как авто и карго, возможно даже быстрее. Из самых "жирных" плюсов вы знаете точную дату прибытия и планируете продажи, так как это морская сборная доставка или авто;
- Миф 2: «Это неподъёмно дорого» - при объёме от 200 кг цена за кг сравнивается с карго "серой" доставкой. А если считать без скрытых расходов, то белая часто выгоднее;
- Миф 3: «Слишком сложно с документами» - если работаете с нашим логистом вы вообще не видите бумаг. Менеджер всё оформляет, вы только принимаете груз, а мы высылаем документы.
Плюсы белой доставки:
И их много: полный пакет документов, продажа везде маркетплейсы, ритейл, опт, НДС к вычету для юрлиц, Точные даты поставки, минимальные задержки. Из минусов чуть дольше авиа и авто доставки, минимальный объем от 100 кг, а лучше от 300 кг.
Какие товары выгодно везти белой доставкой
Мы проанализировали 200+ поставок за последний год. Вот статистика:
Белая доставка окупается если возить:
📦 Хозтовары; 📦 Зоотовары; 📦 Стекло и посуда; 📦 Товары под «Честный знак»: одежда, обувь, духи; 📦 Сырьё для производства: гранулы, воск, компоненты.
Карго остаётся выгодным для:
📦 Электроники высокой плотности: процессоры, SSD, кабели, что-то мелкое и тяжелое; 📦 Бижутерия и часы: высокая стоимость при малом весе; 📦 Кожаные изделия: сумки, рюкзаки, ремни; 📦 Пробные партии: тест ниши перед крупным заказом;
Чек-лист: как выбрать схему доставки за 5 минут
| Вопрос | Если ДА | Если НЕТ |
|---|---|---|
| Партия больше 400 000 ₽? | Белая | Карго |
| Планируете продавать на WB/Ozon? | Белая / Карго | Белая / Карго |
| Это первая пробная поставка? | Карго | Белая |
| Юрлицо с НДС? | Белая | Белая / Карго |
| Товар хрупкий или объёмный? | Белая | Карго |
| Нужны документы для бухгалтерии? | Белая | Карго |
Посчитайте, каких ответов больше, если преобладает «Белая» — вам нужен официальный импорт.
Ошибки, которые допускают многие
Ошибка 1: Выберу самого дешёвого логиста - дешёвый логист исчезает с грузом, или товар приходит с браком без возможности возврата, не обращайтесь за логистикой в группы телеграмм и vk, компания должна быть на виду с отзывами с хорошим разработанным сайтом, где есть калькулятор и много статей. Экономия 10% на логистике может стоить 100% груза.
Ошибка 2: Не буду проверять поставщика - китайский поставщик присылает брак или подмену. Вернуть деньги невозможно без проверки до отгрузки. У нас, когда ваш товар приходит на наш склад, можно проверить товары и мы сделаем фото-отчет. Заказывайте инспекцию на складе в Китае перед отправкой.
Ошибка 3: Не рассчитаю маржу до заказа - после всех расходов маржа оказывается 5-10% вместо планируемых 40%. Считайте полную себестоимость до оплаты поставщику, мы поможем сделать расчет "под ключ" до отправки.
Заключение:
- Не выбирайте между карго и белой, выбирайте под задачу;
- Нет «лучшего» способа доставки, есть оптимальный для вашей ситуации;
- Карго для тестов;
- Белая доставка для регулярных поставок;
- Считайте полную стоимость, а не только цену за кг, и работайте с логистом, который честно расскажет о плюсах и минусах каждой схемы.
Нужна помощь с выбором?
Получите бесплатную консультацию Kompas-Logistic:
- ✅ Рассчитаем стоимость карго и белой доставки;
- ✅ Рассчитаем себестоимость товара;
- ✅ Звоните на бесплатную линию: 8 (800) 201-94-04.