Как закупать в Китае и продавать на Вайлдберриз

В наше время все предприниматели задаются вопросом как продавать товары на Wildberries, как быстро привезти из Китая и какая схема продаж? Кажется, что достаточно найти товар в Китае, привезти его и начать зарабатывать. На практике же успех зависит от множества факторов и логистика здесь играет одну из ключевых ролей.

Что можно продавать

Например в компании Wildberries достаточно сложно продавать продукцию из Китая так, регистрация занимает время, необходимо предоставить полный пакет документов, а каждая категория товаров имеет свои правила оформления карточек и сертификации. Нарушение условий влечёт штрафы и даже блокировку аккаунта.

Компания Wildberries позиционировалась сперва как продажа одежды, обуви и аксессуаров, но с недавних пор можно купить и еду, зоо-товары, посуду, технику. ассортимент площадок постоянно расширяется, теоретически продавать можно почти всё, но важно заранее изучить требования к конкретной нише: нужны ли сертификаты, декларации, специальные разрешения.

Анализ

Если все таки решились взяться за торговлю на WB в первую очередь необходимо понять что продавать, можно провести комплексный анализ по площадке на интересные категории, хиты, тренды, проверить можно в ручную либо через программы. Продукт который вы выбрали может продаваться плохо, возможно он настолько конкурентный и популярный, что без своего бренда или конкурентной цены делать нечего, не будет продаж, либо придется вкладываться в рекламу. Возможно нанять специалистов, они будет продвигать продукт в большой конкурентной среде, это будет борьба за первое место и овчинка выделки не стоит.

Зайдите например на их сайт и посмотрите какие категории пустуют. Например носки для детей, керамические вазы и другие товары, возможно вы знаете, что можно продавать гораздо дешевле и качественнее чем у конкурентов, тогда после анализа и изучения спроса можно заказывать в Китае.

Доставка из Китая

Сделайте расчет доставки под ключ со всеми расходами с учетом сертификации, посчитайте стоимость первой (пробной) партии, посмотреть цены на доставку определенной группы можно в разделе карго доставка у нас на сайте, либо мы можем сделать расчет по запросу. Что необходимо учитывать при формировании розничной конкурентной цены для маркетплейса:

1. Закупочная стоимость товара в Китае;
2. Точная стоимость доставки из Китая до вашей двери (полный расчет даст только перевозчик по запросу, цены на услуги доставки часто меняются);
3. Сертификация продукции;
4. Надбавка НДС если УСН то 6% или доход -расход 2% (так как wildberries или Озон работают с Юр. лицами, необходимо открыть ИП);
5. Партию нужно доставить до склада;
6. Оплата за хранение вашей продукции на их складе;

Только просуммировав все статьи расходов, можно понять реальную маржу и сравнить итоговую цену с предложениями конкурентов. Недооценка логистических издержек одна из главных причин убыточности начинающих продавцов.

Ключевые моменты продаж

Цена и скорость доставки всегда влияют на продажи, важно чтобы продавцы приносили доход и была высокая конверсия иначе вы не интересны Дикой Ягоде, и не важно какой хороший, уникальный продукт вы предлагаете. Если цена высокая и есть перебои в поставках, товар буде хуже продаваться, а это ведет к снижению популярности магазина и продукт уже не интересен площадке. Снижается ранжирование в категориях, и площадка уступит место конкурентам которые продаются лучше.

С нашей помощью можно быстро организовать доставку товаров из Китая для Wildberries, разные маршруты и сроки поставки смотрите в разделе доставка грузов из Китая.

Чтобы достичь высокой конверсии нужно проработать описание, добавить видео обзоры, и добавить первые отзывы. Например скопировать фотографии с сайта Alibaba и закинуть с описанием на сайт не получится, необходимо скачать инструкцию, в которой будет написаны все правила размещения (получить инструкции можно на сайте компании Wildberries или Ozon после регистрации). Компания строго следит за размещением продукции на их сайте, особое внимание занимает качественное оформление витрины и карточек, либо нанимаете спец. фотографа или заказываете у поставщиков качественные фотографии на чисто белом фоне и потом дорабатываете в графическом редакторе на компьютере.

Важную роль играет динамика качественных характеристик, если товаров 1000 а продаж 10, то ваш общий рейтинг будет занижаться. Следите за общим рейтингом категорий вашего магазина. Умейте работать с остатками, иногда негативно сказывается если ваш склад пустой, все закончилось, а спрос есть.

Вывести товарную карточку в ТОП

Компании не важно какая цена и сколько вы заработает, он возьмет процент, главное что-бы вы справились с объемом. Чем больше продаж за определенное время на карточке тем чаще показывается ваш магазин в внутренней выдаче поиска Wildberries. На рейтинг карточки влияет обратный выкуп (это когда купили и вернули), так же влияют и повторные заказы, все показатели отражаются и учитываются в статистике.

Торговые площадки жестко отслеживают рыночный уровень цен по ключевым позициям в категориях. Они таким образом управляют своей конкурентоспособностью среди других площадок.

Самый эффективный способ раскрутки карточки

Нужно иметь стратегию по работе с площадкой, нужно работать с инструментарием, это общая совокупность мер, где есть аналитика (есть множество платных сайтов по анализу категорий и трафику, цен, где и как продается) тогда можно разработать стратегию продаж. Если есть новый продукт гораздо проще выйти в топ так, ниша еще свободна, главное уметь справляться с объемом и если вы не сможете вовремя пополнять склад можно потерять все позиции.

Влияет SEO оптимизация для выхода в топ, вхождение ключевого слова в текст. Важна оптимизация карточек от написания характеристик до МЕТА тегов, так же как если вы пытаетесь в поисковиках продвинуть свой сайт, категории работают и ранжируются в Google и Яндекс. Будет больше трафика и заказов - увеличится и рейтинг вашей карточки .

Можно ли продавать под заказ на Wildberries

Продавать под заказ можно, но ваш продукт всегда должен быть в наличии на складе в РФ или на складе в Китае (опять же на складе WB) и готов к отгрузке. Возможно торговля на маркетплейсах не ваше дело, проще будет сделать свой сайт и спокойно без комиссий и чужих условий продавать товары. Как начать самостоятельно раскручиваться в сети интернет читайте в разделе делаем свой интернет-магазин и начинаем продавать, организуем выкуп через посредников.

Как мы помогаем продавцам

Наша компания специализируется на доставке грузов из Китая для продавцов маркетплейсов. Мы берём на себя все сложные этапы:

• Выкуп товара у поставщика с фото- и видеофиксацией перед отправкой;
• Консолидацию мелких посылок в единую партию для экономии на доставке;
• Полное таможенное оформление с учётом требований к сертификации;
• Доставку до любого пункта приёма маркетплейса в России;
• Отслеживание груза на всех этапах маршрута.

Это позволяет вам сосредоточиться на главном - подборе товаров, оформлении карточек и продвижении, не отвлекаясь на логистические сложности. Стабильные поставки становятся вашим конкурентным преимуществом, а не источником стресса.